私の専門は、管理会計です。

　簡単に言えば、数字を使って、企業経営を成功に導く方法を考え、実践のお手伝いをすることです。

　ここ１年ほど、管理会計や会計一般についての書物をあまり読んでいませんでした。

　どちらかといえば、経営戦略や人材マネジメントについての本、あるいは伝記や自然科学系の本をよく読んでいました。

　ここ、２年ぐらいでしょうか？会計本がベストセラーになることが多くなってきました。

　他に読みたい本がたくさんあり、「きっとわかりきったことが書かれているだけなんだろう」と、あまり読む気はしなかったのですが、「話題についていけないことが万が一あったらまずい」と思い、ここ最近は売れていそうな本だけはざっと目を通すようになりました。

　そんな本の一冊に、「社長、！儲けたいなら数字はここをみなくっちゃ！」（小山昇氏著）という本があります。

　拙著「社長、その数字の使い方は間違ってます！」と非常に良く似たタイトルです。

　拙著は、2005年9月発刊、小山氏の方は、2007年12月発刊ですから、私が真似をしていないことだけは確実です。

　小山氏が真似をなさることもまずあり得ないと思いますので単なる偶然ですが、変に親しみを感じます。
　ちなみに、どうでも良いことですが、拙著が出て以降「社長・・・」といったタイトルの本がたくさん出ました。まさか、私の本を真似されたわけではないとは思いますが・・・。

　前置きが長くなりました。

　最近、「経営方針と業績評価」というテーマで、重要業績評価指標（ＫＰＩ）を扱ってきました。

　小山氏の本を読んでいますと、「先行指標」ということについて触れておられます。

　数字における因果関係をみつけて、先行している現象（先行指標）に気を配ることで業績を向上させるということが提案されています。

　例えば、「重要得意先面談件数に売上は正比例で、売上は２ヶ月後に実績となって現れる」という例が示されています。

　とするなら、面談件数を増やすことを意識し、面談件数を管理することが大事になります。

　つまり、ＫＰＩと同じことを言っておられます。

　
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　でも、ＫＰＩなどとわかりにくい表現ではなく、先行指標という言葉を使い、平易に解説しておられる点、さすがは現役の経営者だと感じています。

　バランス・スコアカードだのＫＰＩだのと言う前に、このようなわかりやすい例を示して理解を促すと言うこと、大いに学ばせて頂きました。

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